以前我也说过，BD就是做业务开发。那么，对于公关公司的BD来说熟悉公关、广告的基本业务技能，掌握一定的营销理论基础，懂电话销售的技巧就是最基本的要求了。
其他的诸如还要求BD一定要有团队精神擅长交际沟通都算的上BD应有的一些素质。
不过，我个人认为对于一个优秀的BD来说，以上都不是重要的，最重要的是优秀的BD懂得学习、有拼劲肯踏踏实实的做事情。这才是BD人员的基本素质、这才是BD人员应该具备的东西。 ...
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文章不是原创，只是个人爱好收集
作为一个优秀的BD人员，应该拥有什么样的素质？应该掌握一些什么？懂一些什么？
2009年11月29日
作为一个优秀的BD人员，应该拥有什么样的素质？应该掌握一些什么？懂一些什么？
以前我也说过，BD就是做业务开发。那么，对于公关公司的BD来说熟悉公关、广告的基本业务技能，掌握一定的营销理论基础，懂电话销售的技巧就是最基本的要求了。
其他的诸如还要求BD一定要有团队精神擅长交际沟通都算的上BD应有的一些素质。
不过，我个人认为对于一个优秀的BD来说，以上都不是重要的，最重要的是优秀的BD懂得学习、有拼劲肯踏踏实实的做事情。这才是BD人员的基本素质、这才是BD人员应该具备的东西。 ...
以前我也说过，BD就是做业务开发。那么，对于公关公司的BD来说熟悉公关、广告的基本业务技能，掌握一定的营销理论基础，懂电话销售的技巧就是最基本的要求了。
其他的诸如还要求BD一定要有团队精神擅长交际沟通都算的上BD应有的一些素质。
不过，我个人认为对于一个优秀的BD来说，以上都不是重要的，最重要的是优秀的BD懂得学习、有拼劲肯踏踏实实的做事情。这才是BD人员的基本素质、这才是BD人员应该具备的东西。 ...
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BD人员与自来熟
2009年11月29日
本来是没有在今天发贴子计划的，但是在招聘过程中，一个突然的事件让我想写这个帖子。
这几天我在为公司招聘BD与客服人员。
有一个未来同事，让我很是认可，而且我把这朋友的情况跟老总说了，老总认为，只要合适便可以大力争取，因为我们公司需要人才。
领了命令的我便匆忙的开始了人才的寻找与联系，其中四位是我很看好的，三位研究生一个老业务，让我很是高兴，于是便分别见面联系并进行相关的沟通。
可能是我确实太过于热情了，其中一位女性朋友问我，你是不是自来熟啊！怎么还没见面就那么熟了？我郁闷了，突然发现，我是太着急了，怕人才溜走，热情的过分了。
这几天我在为公司招聘BD与客服人员。
有一个未来同事，让我很是认可，而且我把这朋友的情况跟老总说了，老总认为，只要合适便可以大力争取，因为我们公司需要人才。
领了命令的我便匆忙的开始了人才的寻找与联系，其中四位是我很看好的，三位研究生一个老业务，让我很是高兴，于是便分别见面联系并进行相关的沟通。
可能是我确实太过于热情了，其中一位女性朋友问我，你是不是自来熟啊！怎么还没见面就那么熟了？我郁闷了，突然发现，我是太着急了，怕人才溜走，热情的过分了。
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BD的前景
2009年11月29日
BD的前景似乎越来越好，很多公关公司都开始设立独立的BD部门。不少公关老人都开始慢慢转行为专业的BD人员。
但是，想进入BD部门进行工作的朋友请注意。虽然BD似乎越来越受欢迎，但公关行业的BD到底如何定位还没有统一的标准出现。BD在业内具体的工资标准也不完善各家有各家的说法做法。
所以，想进入公关圈做BD的老公关人，一定要考虑好了。没有十足的把握，我建议还是慎重考虑的好。
新人做BD的前景我还是比较看好的，入职BD职位，勤奋认真擅于学习就会有成果出现，新人刚进入公关圈，不会考虑太多只会努力去做。一旦新人在公关圈内站住脚，就可以开始往自己喜欢的方向发展。比如着重于往客户经理、媒介总监方向发展等。
但是，想进入BD部门进行工作的朋友请注意。虽然BD似乎越来越受欢迎，但公关行业的BD到底如何定位还没有统一的标准出现。BD在业内具体的工资标准也不完善各家有各家的说法做法。
所以，想进入公关圈做BD的老公关人，一定要考虑好了。没有十足的把握，我建议还是慎重考虑的好。
新人做BD的前景我还是比较看好的，入职BD职位，勤奋认真擅于学习就会有成果出现，新人刚进入公关圈，不会考虑太多只会努力去做。一旦新人在公关圈内站住脚，就可以开始往自己喜欢的方向发展。比如着重于往客户经理、媒介总监方向发展等。
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公关行业的BD与SP公司的BD之区别
2009年11月29日
这个话题可能让人很奇怪，为什么我会谈到这些。
在本站浏览各家高人见解，我发现大家不知是有意还是无意，忽略了公关公司BD与SP公司BD之间的职能区别。
BD的英文意思是商务拓展没错，但还有一个国语普遍理解的意思在里面，维护！
实际上BD职位在SP公司的最大作用就是维护SP公司与运营商之间的关系，同时负责市场的推广，增进项目的业绩。注意，这个市场的推广，很大程度上是采用宣传或策划各种活动。
然而在公关公司所设立的BD职位，其主要职能等同于业务员，主要负责公司业务开发工作，同时收集客户信息、开拓客户需求，主要业务包括PR、事件营销、危机管理、品牌传播等。或者说，BD的工作就是不停的跟客户联系，分析客户有哪方面的需求，分析你能为客户提供哪些服务。
在本站浏览各家高人见解，我发现大家不知是有意还是无意，忽略了公关公司BD与SP公司BD之间的职能区别。
BD的英文意思是商务拓展没错，但还有一个国语普遍理解的意思在里面，维护！
实际上BD职位在SP公司的最大作用就是维护SP公司与运营商之间的关系，同时负责市场的推广，增进项目的业绩。注意，这个市场的推广，很大程度上是采用宣传或策划各种活动。
然而在公关公司所设立的BD职位，其主要职能等同于业务员，主要负责公司业务开发工作，同时收集客户信息、开拓客户需求，主要业务包括PR、事件营销、危机管理、品牌传播等。或者说，BD的工作就是不停的跟客户联系，分析客户有哪方面的需求，分析你能为客户提供哪些服务。
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内地唱片业，一场没有硝烟的战争
2009年11月29日
随着西方流行音乐文化、商业管理模式以及资本的进入，中国唱片业从90年代开始，发生了巨大的变革。一方面因为市场需求的变化，唱片行业体制以及操作模式面临重新改组；另一方面随着国际五大唱片巨头(索尼、BMG、百代、华纳、环球)的陆续进入，唱片行业的格局乃至流行音乐的发展方向也在不断的走向商业化和国际化。
特别是近10年来，五大国际唱片公司在管理和操作模式上，给整个内地唱片业带来了极大的影响，也培养出了一批目前在内地行业内领先的管理层人才。不过与之不相匹配的是，目前国际四大(索尼已与BMG合并)唱片公司在内地的规模仍然有限，在挖掘和推动国内原创音乐发展上尚未做出特别突出的成绩，甚至开始落后于本土民营唱片公司。而面对本土化十分明显的内地市场，特别是网络、数字音乐带来新的变革后，大公司在版权资源和传统发行渠道等强势项目上所占的优势也尚未凸显出来，逐渐暴露出其本土化不够、灵活性不足的缺陷。
特别是近10年来，五大国际唱片公司在管理和操作模式上，给整个内地唱片业带来了极大的影响，也培养出了一批目前在内地行业内领先的管理层人才。不过与之不相匹配的是，目前国际四大(索尼已与BMG合并)唱片公司在内地的规模仍然有限，在挖掘和推动国内原创音乐发展上尚未做出特别突出的成绩，甚至开始落后于本土民营唱片公司。而面对本土化十分明显的内地市场，特别是网络、数字音乐带来新的变革后，大公司在版权资源和传统发行渠道等强势项目上所占的优势也尚未凸显出来，逐渐暴露出其本土化不够、灵活性不足的缺陷。
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宋柯炮轰传统唱片业：盗版价格体系比正版合理
2009年11月29日
继早前在“中国首届华语网络音乐峰会”上语出惊人，大谈“中国唱片市场已经进入单曲消费时代，传统唱片将消亡”后，近日宋柯再次揭秘中国传统唱片市场迅速消亡的重要原因———“唱片生产与销售中间一块很大利润，被国有的出版社和发行商不合理拿走了”因此产生的“正版唱片价格体系定位不合理”。
日前在北京举行的，以“将华语音乐推向世界”为主题的“华语音乐之数码营销国际化研讨会2006暨 TheOrchard&ECDHongKongLimited全球连接成功案例演示会”上，面对两百多位中外唱片产业专家，宋柯公开炮轰中国传统唱片市场的不合理现状。他表示，近年来面对内地传统唱片市场的严重崩溃，人们都认为罪魁祸首是“盗版唱片”与“盗版商”。但在他看来，这只是其中一个原因，真正的原因还在于正版价格体系定位不合理。
日前在北京举行的，以“将华语音乐推向世界”为主题的“华语音乐之数码营销国际化研讨会2006暨 TheOrchard&ECDHongKongLimited全球连接成功案例演示会”上，面对两百多位中外唱片产业专家，宋柯公开炮轰中国传统唱片市场的不合理现状。他表示，近年来面对内地传统唱片市场的严重崩溃，人们都认为罪魁祸首是“盗版唱片”与“盗版商”。但在他看来，这只是其中一个原因，真正的原因还在于正版价格体系定位不合理。
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网络音乐高峰论坛引爆十大热门争议话题
2009年11月29日
“网络歌手使中国音乐掀起重大革命”、“网络歌手是“反动派”，“网络音乐像病毒” 、“网络名人是玻璃英雄”、“网络音乐是问题少年”？中国首届网络音乐高峰论坛在广州南湖颐和山庄颐天阁的塔楼顶层举行，来自粤京沪港台音乐、文化、传媒、IT、电信产业的专家、学者就网络音乐提出了许多有争议的问题，形成为与会者辩论的焦点,一些问题还出现了完全针锋相对的观点。
参加中国首届网络音乐高峰论坛有21CN网站总裁张颖和总编龙奔、飞乐唱片总裁钟雄兵、广东著名的音乐人刘志文、北京著名乐评人王晓峰、北京著名音乐人宋柯、香港著名唱片监制向雪怀、台湾滚石移动副总裁易云钢、上海著名乐评人徐冰等、香港中文大学博士生导师冯应谦、《羊城晚报》娱乐新闻部主任何龙、香港著名电影监制张坚庭、广东文化策划人钟路明等16位专家、学者。南湖颐天阁的塔楼顶层唇枪舌战，激烈无比，论剑高潮迭起。这次高峰论坛称为网络音乐产业发展史的 “遵义会议”.
参加中国首届网络音乐高峰论坛有21CN网站总裁张颖和总编龙奔、飞乐唱片总裁钟雄兵、广东著名的音乐人刘志文、北京著名乐评人王晓峰、北京著名音乐人宋柯、香港著名唱片监制向雪怀、台湾滚石移动副总裁易云钢、上海著名乐评人徐冰等、香港中文大学博士生导师冯应谦、《羊城晚报》娱乐新闻部主任何龙、香港著名电影监制张坚庭、广东文化策划人钟路明等16位专家、学者。南湖颐天阁的塔楼顶层唇枪舌战，激烈无比，论剑高潮迭起。这次高峰论坛称为网络音乐产业发展史的 “遵义会议”.
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数字音乐宣告乐坛由专辑年代转为单曲年代
2009年11月29日
操盘手有话说 宋柯：市场不成熟但有曙光
上世纪90年代初在美国留学、用1美金买了音乐工业启蒙读物《音乐生意》、并且一读就是两年的宋柯，是内地最早提出“数字音乐”概念的人，作为太合麦田推广数字音乐联盟最重要的操盘手，宋柯表示自己有这个想法已经两年了，而从手机平台上收到第一分钱的时候，他就开始在想什么时候能从互联网上收到第一分钱。
用李宇春当先锋
一年前开始做内容准备，半年前启动技术研发。直到去年底数字音乐发行联盟才登场，让宋柯走出了传统唱片业的藩篱，而去年的超级偶像——超女冠军李宇春则成了宋柯推广数字音乐的先头部队，“我们数字音乐联盟这事，在业内有相当大的震动。大家都觉得非常成功。无论从市场的反响，还是从新的消费方式的推广来说，都是有创新性的。所以要有一个强势内容的号召力的时候，才做尝试。李宇春就是我们的先头部队。”果然凭借李宇春的超级人气令宋柯这个数字音乐销售一炮而红，李宇春的第一首个人单曲《冬天快乐》，于数字音乐网站首发，在短短的14个小时内，带给了宋柯 5 万余份的销售订单、 10 万余元的收入。
上世纪90年代初在美国留学、用1美金买了音乐工业启蒙读物《音乐生意》、并且一读就是两年的宋柯，是内地最早提出“数字音乐”概念的人，作为太合麦田推广数字音乐联盟最重要的操盘手，宋柯表示自己有这个想法已经两年了，而从手机平台上收到第一分钱的时候，他就开始在想什么时候能从互联网上收到第一分钱。
用李宇春当先锋
一年前开始做内容准备，半年前启动技术研发。直到去年底数字音乐发行联盟才登场，让宋柯走出了传统唱片业的藩篱，而去年的超级偶像——超女冠军李宇春则成了宋柯推广数字音乐的先头部队，“我们数字音乐联盟这事，在业内有相当大的震动。大家都觉得非常成功。无论从市场的反响，还是从新的消费方式的推广来说，都是有创新性的。所以要有一个强势内容的号召力的时候，才做尝试。李宇春就是我们的先头部队。”果然凭借李宇春的超级人气令宋柯这个数字音乐销售一炮而红，李宇春的第一首个人单曲《冬天快乐》，于数字音乐网站首发，在短短的14个小时内，带给了宋柯 5 万余份的销售订单、 10 万余元的收入。
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手机唱片发行联盟 SP的出路？
2009年11月29日
据报道，搜狐、TOM在线、华友世纪、空中网、掌上灵通、龙腾阳光六大SP近日共同组建了国内首个手机唱片发行联盟，该联盟今后将主要在无线音乐市场进行签约唱片的联合推广发行。这是SP在对抗中国移动和联通两大移动运营商直接杀入无线音乐市场之后的自救行动，联合能否成为SP的出路?
移动、联通争食无线音乐
2006年，众多电信运营商纷纷进军无线音乐市场。中国移动搭建“中央音乐平台”，自己直接同唱片公司合作来提供无线音乐内容，目前正在谈的包括华纳、新索等四家唱片公司;中国联通正式与华纳音乐合作，推出正版手机音乐下载服务。
移动、联通争食无线音乐
2006年，众多电信运营商纷纷进军无线音乐市场。中国移动搭建“中央音乐平台”，自己直接同唱片公司合作来提供无线音乐内容，目前正在谈的包括华纳、新索等四家唱片公司;中国联通正式与华纳音乐合作，推出正版手机音乐下载服务。
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数字音乐如何应用“长尾理论”？
2009年11月29日
继“蓝海战略”之后， “长尾理论”又开始流行。边际投入更小，边际利润更大，个性化生产，这些是长尾理论的关键。
“举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”
二、长尾理论——数字化时代带来的新商业模式。
以往工业社会是大规模生产。由于高生产成本和高流通成本，使整个的运营成本高昂，所以只有主流的畅销产品才能被摆上货价。
“举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”
二、长尾理论——数字化时代带来的新商业模式。
以往工业社会是大规模生产。由于高生产成本和高流通成本，使整个的运营成本高昂，所以只有主流的畅销产品才能被摆上货价。
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