1 分析
A．分析自己：
分析个人：了解我是一个怎样的人？我的优、缺点是什么？如何扬长避短等
分析自己的媒体（项目）：我们的媒体（项目）是做什么的？ 我们的优势是什么？把我们自己项目的一切烂熟于心（给客户介绍我们的项目时，注意技巧，抓住重点来谈）
B．定位客户
客户所在行业（有利于找到与客户的共同语言）
客户本身（客户公司是做什么的？有哪些产品？公司的背景等全方位了解）
有效沟通（弄清是谁在管事？要找对人，即找到有相关决策权的人）
收集来的客户资料要进行定位。你要判断客户近期有什么广告宣传计划，这一点基于你对深入的对客户进行了解。
