http://www.nogod911.com/文章不是原创，只是个人爱好收集 - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Walle Build 91204zh-CNCopyright 京ICP备05054236号 Your WebSite. Some Rights Reserved.Thu, 09 Sep 2010 19:57:44 +0800ymsmacq@163.com (ray)http://www.nogod911.com/post/812.htmlSun, 29 Nov 2009 11:41:58 +0800http://www.nogod911.com/post/812.html
　　特别是近10年来，五大国际唱片公司在管理和操作模式上，给整个内地唱片业带来了极大的影响，也培养出了一批目前在内地行业内领先的管理层人才。不过与之不相匹配的是，目前国际四大(索尼已与BMG合并)唱片公司在内地的规模仍然有限，在挖掘和推动国内原创音乐发展上尚未做出特别突出的成绩，甚至开始落后于本土民营唱片公司。而面对本土化十分明显的内地市场，特别是网络、数字音乐带来新的变革后，大公司在版权资源和传统发行渠道等强势项目上所占的优势也尚未凸显出来，逐渐暴露出其本土化不够、灵活性不足的缺陷。
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　　日前在北京举行的，以“将华语音乐推向世界”为主题的“华语音乐之数码营销国际化研讨会2006暨 TheOrchard&ECDHongKongLimited全球连接成功案例演示会”上，面对两百多位中外唱片产业专家，宋柯公开炮轰中国传统唱片市场的不合理现状。他表示，近年来面对内地传统唱片市场的严重崩溃，人们都认为罪魁祸首是“盗版唱片”与“盗版商”。但在他看来，这只是其中一个原因，真正的原因还在于正版价格体系定位不合理。
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参加中国首届网络音乐高峰论坛有21CN网站总裁张颖和总编龙奔、飞乐唱片总裁钟雄兵、广东著名的音乐人刘志文、北京著名乐评人王晓峰、北京著名音乐人宋柯、香港著名唱片监制向雪怀、台湾滚石移动副总裁易云钢、上海著名乐评人徐冰等、香港中文大学博士生导师冯应谦、《羊城晚报》娱乐新闻部主任何龙、香港著名电影监制张坚庭、广东文化策划人钟路明等16位专家、学者。南湖颐天阁的塔楼顶层唇枪舌战，激烈无比，论剑高潮迭起。这次高峰论坛称为网络音乐产业发展史的 “遵义会议”.
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　　上世纪90年代初在美国留学、用1美金买了音乐工业启蒙读物《音乐生意》、并且一读就是两年的宋柯，是内地最早提出“数字音乐”概念的人，作为太合麦田推广数字音乐联盟最重要的操盘手，宋柯表示自己有这个想法已经两年了，而从手机平台上收到第一分钱的时候，他就开始在想什么时候能从互联网上收到第一分钱。

　　用李宇春当先锋

　　一年前开始做内容准备，半年前启动技术研发。直到去年底数字音乐发行联盟才登场，让宋柯走出了传统唱片业的藩篱，而去年的超级偶像——超女冠军李宇春则成了宋柯推广数字音乐的先头部队，“我们数字音乐联盟这事，在业内有相当大的震动。大家都觉得非常成功。无论从市场的反响，还是从新的消费方式的推广来说，都是有创新性的。所以要有一个强势内容的号召力的时候，才做尝试。李宇春就是我们的先头部队。”果然凭借李宇春的超级人气令宋柯这个数字音乐销售一炮而红，李宇春的第一首个人单曲《冬天快乐》，于数字音乐网站首发，在短短的14个小时内，带给了宋柯 5 万余份的销售订单、 10 万余元的收入。
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　　移动、联通争食无线音乐

　　2006年，众多电信运营商纷纷进军无线音乐市场。中国移动搭建“中央音乐平台”，自己直接同唱片公司合作来提供无线音乐内容，目前正在谈的包括华纳、新索等四家唱片公司;中国联通正式与华纳音乐合作，推出正版手机音乐下载服务。
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“举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”

　　二、长尾理论——数字化时代带来的新商业模式。

以往工业社会是大规模生产。由于高生产成本和高流通成本，使整个的运营成本高昂，所以只有主流的畅销产品才能被摆上货价。
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拙作《SP：数字音乐的钱在哪？》发表后，有位业内朋友批评说：“（中国）数字音乐销售无线上好，在线上难。根本问题有两个：一是根治盗版，二是用户体验。技术问题也有两个：一是付费方式多样，二是下载手段简捷。”

但我的看法是，盗版也好、用户体验也罢，都不是根本问题。根本问题是在于音乐的商品属性与消费者意识行为的先天矛盾，而互联网（数字化）的开放、自由、共享的“义理”充当了火上浇油的外部环境。

音乐是经验类产品，音乐如果不是经验类产品，“打榜”这种事情就会变得毫无意义；音乐消费不是消费者的刚性需求，基本上没听说过谁因为没有音乐而死亡。因此，你无法要求消费者对于一个前途未卜的“声音文件”立即买单，只有通过试听。而完整的试听为盗版创造可能；不完整的试听则可能导致消费者买到“次品”，但却退货无门。Itunes的成功并不能说明美国没有盗版，美国依然有盗版，只不过没有猖獗到可以在地铁口、超市口随意购买。Itunes的成功也不是因为“用户体验”（用户体验的说法本就很虚泛）有多好，想“Itunes”就必须有Ipod，有Ipod才能去“Itunes”，这种体验真得很好嘛？如果真的好的话，至少，‘聪明’的中国消费者会觉得它不好。
...]]>唱片http://www.nogod911.com/post/806.html#commenthttp://www.nogod911.com/http://www.nogod911.com/feed.asp?cmt=806http://www.nogod911.com/cmd.asp?act=tb&id=806&key=85929bcbymsmacq@163.com (ray)http://www.nogod911.com/post/805.htmlSun, 29 Nov 2009 11:38:32 +0800http://www.nogod911.com/post/805.html　　超女在电视节目、唱片、数字音乐等领域都是非常成功的！如何复制超女？是谁在超女投票？他们为什么会投票？如何占领非理性消费人群市场？这是要综合营销学，社会学，心理学才能回答的问题。

　　草根真是一个产生奇迹的地方，刀郎为什么突然火起来，到现在还没有人能解释的清楚。但是这个问题远远没有后来超女李宇春令人大跌眼镜。第一届超女还好好的，选出来得都是年轻漂亮的姑娘，第二届却出了个中性的李宇春，大家本来想第三届来个矫正，但又是一堆假小子，那边好男儿更是选了一堆女性化的。有人惊叹，这个社会究竟是怎么了？
...]]>唱片http://www.nogod911.com/post/805.html#commenthttp://www.nogod911.com/http://www.nogod911.com/feed.asp?cmt=805http://www.nogod911.com/cmd.asp?act=tb&id=805&key=3b684dbfymsmacq@163.com (ray)http://www.nogod911.com/post/804.htmlSun, 29 Nov 2009 11:38:07 +0800http://www.nogod911.com/post/804.html
在互联网，如果你经营得不够好，是因为你离用户不够近。

最近王冉在博客中提到他购买数字音乐的经历。他在各音乐网站寻找周杰伦的新歌，找了20多分钟，也没有发现正版销售，好不郁闷一翻。其实这还不算最糟糕的用户体验，因为就算他找到有正版音乐销售的网站，到支付环节的时候还会浪费他更多的时间！

虚拟货币方便了用户支付体验，是数字音乐销售中必不可少的一环。

怎么卖好数字音乐？之前我在《在线音乐——把冰卖给爱斯基摩人的办法》一文中列举了十大必要条件。今天我们从十大条件里面抽出用户体验这个的环节来讨论一下。
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　　本文试图通过提出品牌识别经营系统(BIS，Brand IdentitySystem)的概念，建构起明星包装的理论基础，使“如何打响一个有价值、有影响的明星品牌”这门学问，不仅具有很强的可操作性，又具有坚实的理论基石。

　　一、明星=品牌
　　
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