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同心協力 全面做好銷售工作——集團董事長張錫淼在2019年連成集團夏季銷售峰會上的講話
  • 2019-08-12
  • 來源:連成集團

同心協力  全面做好銷售工作——集團董事長張錫淼在2019年連成集團夏季銷售峰會上的講話

各位總經理、副總經理及各位總監:

大家上午好!

今天,我們集團公司高層再次齊聚太倉,召開公司一年一度的夏季銷售峰會,首先,感謝大家及全體員工今年以來的辛勤工作和付出,大家辛苦了!

今年以來,集團公司的各項工作緊緊圍繞“抓效益、促增長”的工作思路,公司銷售簽單業績和銷售回款再次實現增長,效益進一步提高,集團生產產能大幅增強,技術研發取得長足進步。新落成的連成集團大廈正在加緊裝修,集團太倉工業園區二期工程的籌建工作在有序推進。為加大集團公司的科技研發力量,在鎮江與江蘇大學聯合成立了連成水力研究中心,加強泵水力性能的研究和攻關。

下面我和大家一起對前五個月的工作加以回顧和總結

一、集團公司的銷售保持良好的發展態勢,增長速度基本達到預期。

截至5月份,集團銷售簽單業績比去年同期增長10%,銷售回款增加12%,合同質量有較大提高,經營效益有所增加。

從銷售領域來分析,建筑市場銷售份額占比54%,比去年占比減少,工礦市場銷售占比為27.4%,比去年占比有所減少,市政水利環保市場銷售占比18.5%,比去年有所增加。                     

水利領域用泵銷售額增長64.1%,防洪排澇用泵增長265%,消防泵銷售額增長6.9%。無負壓銷售額增長12.7%,電力、鋼鐵、化工等行業用泵的銷售額都有一定的增長。

正在執行過程中的千萬元級別以上的合同項目進展順利。青島新機場飛行區的排水泵等設備基本交付完畢,東雷二黃局泵站改造項目的1200SLL-60大型渦殼離心泵已交付5臺,近期水利部領導到泵站現場參觀,這個作為水利部的重點大型泵站改造項目,成為水利部泵站的標桿和典范。貴陽地鐵項目的2000多萬元的泵設備已部分開始供貨,徐州沛縣飲水工程的1000多萬的無負壓設備已交付并安裝一部分貨物,用于曹妃甸海水淡化項目抽送海水的雙向不銹鋼潛水軸流泵已生產完畢。福建泉州市北峰排澇泵站項目,共八臺1400QH-72高壓潛水軸流泵,電壓10KV,電機功率高達710KW ,這批泵已生產完畢,這是目前我公司交付的高壓電機功率最大的潛水軸流泵。

今年前五個月,安徽分公司中標國家重大工程--引江濟淮調水工程的水泵設備兩個標段,金額達1151萬元;唐山分公司中標的中冶京誠,金額達1798萬;徐州分公司中標的沛縣興蓉水務,金額達1674萬;四川分公司中標西部礦業新建玉龍銅礦項目水泵設備940多萬元;湖北分公司中標武漢排澇泵站項目840多萬元,該項目泵設備為口徑1400抽芯式混流泵,也是我們目前中標的口徑較大的該系列水泵。

唐山分公司中標的河北建設集團承建的雨水泵站,其中4臺潛水混流泵1600QH-50,電機功率1200KW、電壓10KV,是行業內目前最大的高壓潛水混流泵,電機內置行星齒輪,該泵規格大,技術復雜,此項目對于公司來講,在高壓潛水軸流泵研發生產方面,又具有里程碑的意義,又一次開創了先河。河南分公司中標直徑5米的一體化預制泵站,是行業內直徑較大的預制泵站。

二、產能再次提升,產量進一步提高。

截至5月份,泵、電氣控制柜、成套設備等總產量達129183臺套,比去年同期增長14.3%。其中,排污泵增長23.8%,多級泵增長5%。雙吸泵小幅增長,電氣控制柜增長21%。污水處理設備也有所增長,單級泵等部分產品產量小幅下滑。

三、開發新產品,降低產品成本。

技術中心今年新設計開發了高效雙吸離心泵多種規格,其中19種規格試制完畢,效率指標達到行業領先水平。還設計開發了1600HLQ立式全調節軸流泵、1600ZLK-100開敞式軸流泵、SLK350-660×2兩級雙吸泵。空調循環泵已設計完成12種型號,30多種規格,新開發了智能監控WBG直聯式供水設備和ZWL(Ⅵ)三罐式管網疊壓(無負壓)供水設備,圖紙設計已完成。XBD100-150DV/DW已通過消防檢測,又新增CCCF消防證書25個,型號規格62個,新增消防檢測報告32個。

四、合同運營成績顯著。

建立了分公司運營經理考核制度,建立了合同運營管理平臺,監督每個合同的履約情況。推行主計劃交貨平臺,每周由分公司報交貨計劃,圍繞分公司的客戶需求進行排產。改善了產品的外包裝質量,確保美觀可靠。

今年前五個月,經過大家的努力,我們的各項工作取得了一定的成績,但也應清醒的認識到問題和困難,當前主要的矛盾和問題,受中美貿易戰升級的影響,有好多不確定的因素,影響中國的經濟發展;房地產企業普遍受宏觀調控影響資金緊張,給公司收款造成一定困難,集團銷售訂單增幅不大,有些分公司銷售業績增長乏力,信息團隊、技術支持團隊比較薄弱等。

 

下半年,我們要做好以下重點工作一、重點抓好銷售隊伍的團隊建設。

重點抓好五大體系財務、運營售后、技術支持、信息隊伍的建設。有的分公司團隊結構科學合理高效,戰斗力強,各部門協調步調一致,,能很好的公司下達的各項工作任務。有的團隊人員結構臃腫,隊伍組成不夠合理,戰斗力不強,不能很好的完成集團公司下達的任務指標。對于績效差,跟不上公司發展的員工,該淘汰的淘汰。

二、抓好設計院的信息工作。

每個分公司必須設立專職的設計院信息員,信息員必須有能力有責任心,不能應付了事。信息員全面負責設計院的業務聯絡等工作,重點強化與設計院主任、專工等的聯系,強化連成產品和技術的入圖,協助設計院選型和確定方案。定期組織設計院召開技術交流會、新產品推廣會等,引導設計院工程師采用連成技術規范、起草招標技術文件,提高連成投標的中標率。

三、抓好收款工作和合同運營。

今年合同運營工作做得很好,前五個月的銷售回款有一定增長,但是公司資金缺口壓力依然很大,影響公司的快速發展。個別分公司今年回款很不理想,回款下滑,收款好的分公司要繼續保持良好的增長態勢,收款差的分公司要拿出舉措,快馬加鞭,力爭實現銷售回款的增長

合同運營的重點要緊盯合同履行的每個環節,尤其是監控好長期配套客戶、大型房地產公司的履約情況,注意貨款風險,把應收款控制在合適的比例范圍內。

四、在市場拓展方面。

重點拓展市政水利、工礦企業、環保水處理、地鐵、機場等重點領域,爭取在這些領域抓一些大項目,訂一些大的訂單。要重點抓好大型房地產戰略集采、大型長期配套客戶,支撐集團銷售業績的穩定增長。重點銷售無負壓二次供水設備、智慧標準化泵房、高效雙吸泵、大型軸混流泵、化工泵、一體化預制泵站、環保水處理設備等重點產品。

五、持續開發新產品,降低產品生產制造成本,增加市場競爭力。

重點加快開發全系列空循環泵、高揚程單級消防泵,加快高效雙吸離心泵的規格的完善。重點把配套功率高于同行的一些單級泵、雙吸泵、污水泵、消防泵等的功率降下來,增加銷售業績。持續開發大規格的水利用泵、化工泵、環保水處理設備等新產品。

六、加強各分公司的培訓。

尤其是重點加強各分公司技術支持、營銷技能的培訓,除了總部的組織的專門培訓外,分公司內部要經常組織形式多樣的培訓活動,增強隊伍的凝聚力,提高員工的工作能力和工作水平

七、加快集團蘇州工業園區二期工程的開工建設,緩解產銷矛盾,緩解生產場地緊張的矛盾。

各位與會代表:今年前五個月,經過大家的艱苦努力,集團各項工作取得的成績是可以肯定的,但是我們的銷售任務還很艱巨,困難還很多,通過本次會議,各分公司只要團結一致,同心協力,斗志昂揚,艱苦奮斗,一定能夠勝利完成集團下達的各項任務!最后,祝大家身體健康,工作愉快!祝本次大會圓滿成功!


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