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2019張總銷售年會講話
  • 2019-02-16
  • 來源:連成集團

積極調整市場布局   謀求集團向高質量發展  

 

各位總經理、經理、優秀代表及所有與會代表:

大家下午好!

一元復始山河美,萬象更新錦繡春。

值此新春佳節之際,今天,我們在這里隆重召開集團公司2019年銷售大會暨2018年度集團銷售系統總結表彰大會,首先,我代表上海連成(集團)有限公司,并以我個人的名義,向在座各位與會代表及所有連成集團公司的員工和家屬,致以誠摯的問候和衷心的祝福!祝大家新春快樂!身體健康!和家幸福!向在過去的2018年中,踏踏實實、勤勤懇懇,銳意進取,為集團公司努力工作的所有連成人表示衷心的感謝!

2018年,是我們勵精圖治,奮勇拼搏的一年,是我們不平凡的一年,是我們取得豐碩成果的一年。我們銷售業績和回款實現了兩位數高速增長,在新的銷售領域又有重大突破,千萬元級的定單斬獲五個,集團生產能力和產量進一步提高,集團公司基本完成了2018年度的各項工作任務和數據指標。

集團阿美泰克工業設備公司、環境工程設備公司發展態勢良好,兩公司的技術、生產、銷售、管理等又邁上新的臺階。

2018年4月,在新福路開建的占地20000平米的連成大廈拔地而起,現在已經封頂。為滿足集團公司的快速發展,擴大產能,集團蘇州太倉工業園二期擴建工程的征地工作正在進行中。

智慧水務是智慧城市建設的一部分,集團智慧標準化泵房及遠程監控云平臺建成和上線。利用物聯網、云計算和大數據技術,推進二次供水系統解決方案的升級,智慧泵房產品是服務于智慧水務的高端產品,連成創建的智慧標準化泵房為二次供水行業樹立了新標桿。

2018年,集團公司榮獲“上海民營制造企業100強(第58位)”

,公司新產品MDS1100-86X2臥式多級離心泵被列為“上海市高新技術成果轉化項目”。

    集團公司與江蘇省泵閥產品質量監督檢測中心合作,在太倉工廠成立了連成分中心,太倉水泵測試中心可以出具國家認可的第三方水泵檢測報告,這標志著我們的水泵試驗臺躍升為國家級的測試臺。

    樹品牌形象,展示集團實力。去年,集團參加了第九屆上海國際流體機械展、上海第八屆國際城鎮與建筑給排水展、廣州春季、秋季出口商品交易會展、印度國際水展等八次大型有影響力的展覽會,參展產品受到參會客商的高度贊揚,并給予很高評價,我們也開拓了新的客戶渠道。

學校企業合作進一步加強,分別與江蘇大學、中國農大、揚州大學等建立合作關系,共同開發新產品、新技術和新工藝,共同參與省部級和國家級科研課題的研究。

 

各位與會代表,接下來讓我們一起回顧走過的2018年的奮斗歷程,全面總結過去一年的各項工作,表彰銷售系統的先進員工和先進集體,部署我們2019年的主要工作。

2018年是十九大的開局之年,是改革開放40周年,在穩中求進的發展總基調下,國家繼續深化供給側結構性改革,加快經濟結構優化升級,提升科技創新能力,穩妥應對中美經貿擦,保持了經濟持續健康發展。集團公司秉持“以效益為中心,以回款為主線,確保回款和業績雙增長,進一步提高市場占有率”的發展思路,積極應對各種困難和挑戰,同心同德,團結一心,集團各項工作取得很大成績。

一、2018年,集團公司共完成銷售定單26.8億元,比去年增加13.5%,銷售回款比去年增加9.6%。其中廣州等七個分公司銷售訂單超過一億元,山西等三個分公司銷售回款超過億元。唐山等七個銷售分公司超額完成了集團公司下達的銷售業績任務指標,河南等四個分公司超額完成了銷售回款任務指標。

集團環保水處理設備定單突破億元,比2017年增加55.6%

2018年是集團公司大項目投標工作取得豐收的一年,去年一年,中標了五個千萬級別以上的項目。其中,貴陽軌道交通2號線一期工程給排水及消防系統設備項目,中標金額高達2198萬元,這是目前集團單個地鐵項目中標標的最大的項目;徐州沛縣飲用水無負壓設備項目,中標金額1674萬元;青島新機場飛行區調水池水泵設備項目,中標金額達1254萬元,這是集團公司中標的首個機場飛行區主排水水泵設備項目,也是第一個國產品牌水泵用在國內民用機場飛行區排水的項目上,為我們以后在機場項目投標奠定了良好基礎。唐山曹妃店海水淡化項目,中標額達1098萬元。首鋼灤南馬城礦業有限公司礦用排水項目,中標額一千萬元,該項目主要產品是MDS820-100X7礦用泵,此型號泵也是目前較大的礦用多級泵。另外,還有一些分公司中標了一些有影響的近千萬元的重大項目。

福建分公司中標的福建泉州市北峰排澇泵站項目,共八臺1400QH-72高壓潛水軸流泵,電壓10KV,電機功率高達710KW ,這是目前我公司簽訂的高壓電機功率最大的潛水軸流泵。

在與大型房產戰略合作方面,與龍湖、碧桂圓等地產企業續簽了合作協議,持續保持友好合作。2018年,集團和行業排名第五的融創地產簽訂了獨家戰略集采協議,成為融創的獨家水泵戰略合作伙伴。

 

    各位與會代表:集團公司的發展,離不開優秀員工的模范帶頭作用,他們不僅愛崗敬業,樂于奉獻,更有能力和擔當,為集團公司的發展做出了貢獻,根據對公司做出的貢獻和去年一年的綜合表現,經過集團銷售大會評委會評比:

劉剛、劉樹龍、孟明軍等10位總經理被評為“優秀總經理”;

陳凱、陳應舉、俞群林等8位副總被評為“優秀副總經理”;

吳金樸、萬倫芳、張玉梅等10位經理被評為“優秀二級機構經理”

鄭汝淵、趙景靚、梁鴻飛等78位業務員被評為“優秀業務員”。

本次大會,我們還表彰一批優秀的行政人員、優秀技術支持工程師、優秀法務人員、優秀售后服務工程師、優秀合同運營人員。

在先進集體方面,集團決定:

授予:廣州分公司、青島分公司、山西分公司等6個分公司“突出貢獻獎”;

授予:浙江分公司、遼寧分公司、濟南分公司等10個分公司“先進集體獎”;

授予:河北分公司、安徽分公司、上海分公司等10個分公司“優秀分公司獎”;

授予:唐山四部、廣州一部、南昌一部等10個二級機構“先進二級機構獎”;

授予:山西大同辦、河南南陽辦、遼寧分盤錦辦等48個機構“優秀二級機構獎”;

讓我們以熱烈的掌聲,向受到表彰的先進個人和先進集體,表示熱烈的祝賀! 你們是連成的楷模,是連成人學習的榜樣!祝你們在新的2019一年,再接再厲,再創新的佳績!

     二、以客戶為中心,以定單為導向,急客戶所急,保質保量按時交貨。集團生產系統克服定單量大、工期緊,原材料供應不及時,以及產能受限等諸多矛盾困難,車間員工加班加點,忘我工作,產量再創歷史新高。2018年,共完成銷售定單24170份,泵、電控柜、成套設備等354657臺套,比2017年增加22。1%。其中,小型潛水排污泵166133臺,增幅為33.3%,雙吸離心泵4673臺,增幅為17.5%,臥式多級離心泵1292臺,增幅為21.6%,電氣控制柜89684臺,增幅為30.1%,成套給水設備5584臺,增幅為5.1%,環保水處理設備1252臺套,增幅為101.9%。集團電機產量也大幅增加,產值突破2.5億元。

去年,為新疆、內蒙、寧夏三個電廠生產的十六臺1400S20大型雙吸離心泵,體積龐大,每臺重達二十多噸,鑄造和加工技術難度大,經過攻關,已勝利完成生產制造,并已圓滿地交付客戶并使用。陜西渭南東雷二期抽黃灌區泵站更新改造項目,共12臺SLL1200-60大型立式離心泵,根據客戶要求已經先交付了兩臺。

集團研制生產的SLOW700-670、SLOW800-670、800S31等高效雙吸離心水泵試制成功,效率達到90%。2018年9月,青島新機場的客戶和中國民航設計院的專家領導,到公司觀看了采購的潛水軸流泵的性能測試,對測試結果非常滿意,其訂購的31臺潛水軸流泵已順利交貨。用于廣州120萬噸水廠項目的大型高效率雙吸泵,經過性能測試,全部達到合同要求,客戶到我集團太倉工廠見證了整個測試過程,該批貨物也全部順利交付。

集團各生產車間進一步加強6S管理,逐步推行精益化生產,提高生產效率,降低生產成本。

 

三、以技術創新為引領,加快新產品開發,采用新技術新工藝,降低產品成本。去年,集團新增申報專利五十項,新開發了二十八個型號高效率雙吸泵、十二個型號高轉速WQN排污泵、二十二個型號XBD消防泵。新開發的SLOWN500-510、SLOWN800-670、SLOWN1000-885高效雙吸泵,效率遠高于國家標準,達到國際先進水平。還研制開發了MDS820-100臥式多級泵、1600ZLQ-6全調節軸流泵、500QGLS-100雙向潛水貫流泵等高技術含量新產品。新申領了MD600-60、MD720-60兩種型號的多級泵的煤安證和礦用證,還新增領了217種型號規格的CCCF消防證書,其中柴油機消防泵15種,電動機消防泵154種,成套消防設備的19種,電控柜20種。又有1000多種規格SLOW、SLOWN雙吸泵獲得節能認證。

 技術中心根據市場需求,利用云計算、大數據、互聯網等技術,開發了技術領先的智慧型標準泵房,為二次供水提供全方位的高端解決方案。集團購買了SLOIDWORKS軟件,對開發的泵產品進行CFD分析和強度計算,并進行三維設計。利用該軟件,加快了新產品的開發速度,提高了新開發的泵產品的效率。

陜西渭南東雷二期抽黃灌區泵站更新改造項目的SLL1200-60大型立式離心泵,根據合同要求,要求做模型泵,并在精度最高的國家水力機械試驗臺進行測試。技術中心經過自主開發,吸收借鑒國內外經驗,研制的模型泵經檢測,數據完全達到設計要求,經十幾位水利部專家嚴格評審,一致同意通過驗收。該模型泵的研制成功,充分顯示了我們在水力模型開發方面的領先水平。

四、企業管理水平進一步提高,廣州分公司和湖南分工司合并、內蒙分公司和寧夏分公司合并,提高了管理效率。不斷加強企業文化建設,加強員工培訓,提高全體員工的整體素質為了集團的管理梯隊建設,公司舉辦了分公司儲備干部培訓。為提高銷售人員技術水平,對銷售和技術支持人員進行了泵類產品、智慧泵房、一體化泵站、換熱器等專業技術培訓。還外聘教授對集團中層干部進行卓越領導力、高效溝通技巧的培訓。形式多樣的各種培訓起到了很好的效果。

 

各位同仁:不平凡的2018年已經過去,輝煌的一頁已經翻過。凡是過往,皆為序章,我們又一起再次起航,開啟2019新的征程,

2019年是中華人民共和國成立70華誕,中國經濟面臨下行壓力加大,市場形勢不容樂觀,我們要牢牢把握大局,艱苦奮斗,重新定位和布局市場,改變房地產領域銷售份額占比重較大的格局,集團銷售市場的重心進一步向市政、水利、工礦企業轉移。由于房地產市場受宏觀調控和市場影響,資金普遍吃緊,房地產調控進入深水期,我們一定要警惕和規避控制好房地產商客戶的潛在風險。2019年是我國處于重要的戰略機遇期,對我們集團公司也是充滿機遇和挑戰的一年,我們要切實做好以下工作。

 

集團公司2019的主要工作和任務

   一、謀求集團公司向高質量發展,要持續加強銷售團隊建設,優化團隊結構,強化團隊的作戰能力。銷售團隊的建設是一項長期而艱巨的任務,不是一朝一夕的事情。各個分公司要根據現有團隊的情況,結合所轄區域市場容量和布局,有的分公司要增加擴充隊伍,有的要調整人員,保證團隊的精干高效。分公司要加強對員工的培訓,提高每位員工的業務能力,尤其是對一線銷售業務人員,要多批次的輪訓,以提高技術和商務談判能力。優秀的骨干員工要穩定,懈怠不進取的員工要淘汰。分公司要持續吸納一些有良好專業背景的青年人才,培養人才梯隊的后備力量。 根據市場情況,有些分公司還要進行合并,減少管理成本。

   

   二、謀求集團公司向高質量發展,各分公司必須高質量地完成集團公司下達的各項銷售任務指標。不僅要提高市場占有率,保障現有市場,更要提高公司的效益。2019年,集團公司銷售目標30億元,要力爭突破30億。在保持傳統優勢市場的同時,要把銷售的重心轉向工礦領域,如石油、化工、電力、礦山、醫藥、建材等行業;轉向市政領域,如給水排水、二次供水、污水處理、機場、港口碼頭、地鐵軌道交通等;轉向水利領域,如大型調水工程、灌溉排澇、泵站更新改造等。要建立一些長期配套的大型工礦企業、工程總包、環境公司等配套客戶。對于有戰略集采協議的房地產客戶,若合作價格較低、付款不好的,在協議到期后,不再續簽集采協議。必須嚴格控制合同質量,盡量簽訂高質量的合同。2019年既要保證完成銷售業績任務指標,又要保證高質量。

三、謀求集團公司向高質量發展,各分公司必須完成集團公司下達的銷售回款任務。去年,我們的收款工作抓的很緊,但是 還有很大的提升空間。同樣一個客戶,我們的收款不很理想,而同行的收款就很好,說明我們的工作還不扎實,做的還很不到位。收款工作還是要抓好源頭,簽訂合同時盡量要款清發貨,不留應收帳款。對于預付款、進度款、貨到款、調試款、質保金等各種款項,要步步緊盯,決不能放松。對于時間比較長的老的應收帳款,辦法要靈活多樣,要想盡一切辦法盡快收回,時間越長催收難度越大。總之,收款工作高于一切,總部各系統全力以赴配合分公司的收款工作。今年的收款增長幅度力爭超過20%以上。

 

   四、謀求集團公司向高質量發展,各分公司必須拿下一些具有影響力的千萬級別以上的大項目。隨著集團公司的不斷壯大,我們參與的大型項目和大型工程的投標逐漸增多,但是我們中標項目的數量和質量還遠遠不夠。2019年,我們必須在大型的水利項目上有所突破,對于中標拿下大型項目的個人和分公司,集團將給予重獎。對于大型項目,各個分公司要從設計院入手,提早介入,充分作好與設計院和業主單位的技術溝通,做好標書,并把握好投標的每個細節。

   加強無負壓產品的推廣力度,集團對無負壓設備的銷售制定了獎勵政策。要加強智慧標準化泵房的技術推廣和銷售。智慧水務二次供水市場的拓展是一項長期的任務,我們一定要持之以恒,堅定地走下去。有的市場可能長期被同行壟斷,難度比較大,但是我們決不能放棄,要有打持久戰的準備,一直到占領市場。一體化預制泵站的市場容量在逐漸增加,我們要把握好機會,要加強該產品在市政領域內推廣銷售。要加強高端化工流程泵的推廣,要加強產品備品備件的銷售,這方面我們還有很大的空間,是我們重要的利潤增長點。

    同時,要加強環保水處理設備、阿美泰克換熱設備的市場開拓,提升集團公司的銷售業績。

五、 謀求集團公司向高質量發展,各分公司必須加強專業設計院的上圖和產品推廣工作。今年,集團公司將邀請專業設計院,在全國分區域召開技術交流和產品推廣會,強化與專業設計院的合作,塑造連成品牌形象,增加在專業設計院的影響力。讓設計工程師熟悉連成產品,了解連成的新技術和新工藝,鼓勵工程師推薦連成產品,實現雙贏。

 六、謀求集團公司向高質量發展,集團必須加快新產品的開發和產品的升級換代,以適應客戶對高品質產品的需求。2019年,集團將繼續對新產品開發采用立項制,提高新產品開發的速度。利用先進的CFD分析技術,重點開發大規格的軸流泵、高壓潛水軸流泵、豎井灌流泵、高效率的大型雙吸離心泵、超高壓和高溫高壓鍋爐給水泵、大型斜流泵、空調專用泵等,還將開發高技術含量的化工流程泵。對于環保產品,重點開發高端的環保設備以及環保水處理方面的新工藝,在環保領域力爭處于領先地位。對于現有產品,要進行技術攻關,提高泵產品的效率,力爭效率指標達到國際領先水平。還要在技術和工藝上入手,不斷降低產品生產制造成本,增加市場競爭力。智慧泵房、智慧無負壓設備要進一步升級,更好地適應二次供水市場的高品質要求。連成集團建立的智慧云平臺要逐步擴大應用到重點產品和項目上,讓客戶都能享用到遠程控制帶來的便利。

    七、集團的快速發展需要產能的持續擴大為支撐,當前的生產場地與銷售的矛盾已經突顯,今年,我們要加快集團太倉工業園二期工程的建設進度,爭取2019年底投入生產,已緩解產銷矛盾,推動公司穩步健康發展。連成大廈的建設要加緊內外裝飾,以盡早投入使用。

 

       各位同仁:眾人拾柴火焰高,連成發展靠大家。讓我們充分發揮我們連成人的聰明智慧,讓我們一起奔跑逐夢,一起共同奮斗,共建連成美好家園,為連成集團向高質量發展,為連成集團百年大業,譜寫新的篇章!

       最后,祝大家身體健康,工作愉快!祝本次大會圓滿成功!

 

 

 

 

上海連成集團(有限)公司  

                                二零一九年二月十二日 




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