Web3.0 ——传统与颠覆
October 31, 2009 | tags web3.0 | views
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——B2B ERP WEB2.0 的结合
1 相关概念
什么是WEB3.0？一言概之，它就是B2B领域内的web2.0。之所以把它提到3.0的高度，是因为其特有的商业价值远非其它领域内的web2.0所能及。为了便于理解，首先我们先了解一下什么是WEB2.0。
1.1 Web2.0
Web2.0，是相对Web1.0（2003年以前的互联网模式）的新的一类互联网应用的统称，是一次从核心内容到外部应用的革命。由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览html网页模式向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发展已经成为互联网新的发展趋势。
Web1.0 到Web2.0的转变，具体的说，从模式上是单纯的“读”向“写”、“共同建设”发展；从基本构成单元上，是由“网页”向“发表/记录的信息”发展；从工具上，是由互联网浏览器向各类浏览器、rss阅读器等内容发展；运行机制上，由“Client Server”向“Web Services”转变；作者由程序员等专业人士向全部普通用户发展；应用上由初级的“滑稽”的应用向全面大量应用发展。
总之，Web2.0 是以 Flickr、Craigslist、Linkedin、Tribes、Ryze、 Friendster、Del.icio.us、43Things.com等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等应用为核心，依据六度分隔、xml、ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模式。
1.2 Web3.0
Web3.0就是把web2.0、ERP等融合到B2B之中，其核心是B2B。Web3.0只能存在于B2B企业，因为只有B2B企业拥有大量的企业资源。
Web3.0能够使传统的B2B平台，摇身一变，变成一个能为企业提供包括网站建设、企业信息化建设（ERP）、商贸服务等的更加强大的综合平台。能使B2B成为真正的商业门户。
远景描绘：某企业A 于 2006年正式签约成为某某B2B网站（以下简称B）的客户（包括高级会员服务与网站建设、花费很少）。成为B网站的高级会员后，A企业每天都会上自己的网站，进行一些商机查找，新闻添加等工作。与其它传统网站不同的是，其它客户发过来的一些诸如询盘信息等竟然能够直达A企业网站，而不用再登录别的网站（因为企业网站是和B2B平台结合在一起的）！ 通过自己的网站能直接与其它商家沟通！过了半年，随着企业规模的扩大，A企业现在企业需要一个客户关系管理系统，而正好，B网站就能提供这样一个模块给他，用了一段时间后发现效果非常好。很短的时间内这个系统就发挥了作用。而且和企业网站完美的融合在了一起。 又过了段时间 A企业发现随着规模的扩大，必须上马ERP了………………
2 升级到web3.0前后的对比
2.1 目前的状况
1、b2b：能提供。
2、网站建设：有的能提供，但不专注于此市场、成本高，技术势力不济。
3、企业信息化建设：不能（如采购及库存管理系统； 客户关系管理系统等。）
2.2 升级到web3.0后能提供的服务
1、b2b：能提供
2、网站建设：能提供，成本低，大大低于同类竞争对手（因为我们只是对相关的模块做调用，如果用户想要个性化的东西，也只是稍做一些加强而已，如外观等）
3、ERP：通过与ERP厂商的合作，我们可把如销售、采购及库存管理系统； 客户关系管理系统等直接集成到企业的网站上面
2.3 核心竞争力
1、低成本
为会员做一个网站所需的时间非常短，成本非常低。因为我们只是对一些模板、模块的调用。（当然如果企业需要个性化的网站界面和其它特有的功能，我们可为其定做。或许大多数企业会选择定做）
2、差异性
易用性：企业登录自己的网站就能与客户交流，企业网站能与B2B接轨，这绝对与众不同，能够达到信息的充分传播（RSS、XML）。
可扩展性：网站可平滑的、智能的升级到ERP系统。
牢固性：企业肯定会每天的维护自己的网站，因为这个网站是自己的，有种家的感觉，这样无形中就把企业客户牢牢的抓在自己的手中。
3、简单的4C
⑴ 顾客的欲望和需求（Consumer's Wants and Needs）：传统的B2B能让客户在这个平台上达到谈生意的目的，而web3.0不仅能够满足这一点，而且能够让客户有家的感觉，有归属感。因为大部分的工作能在自己的网站上面完成。同时企业的投资往往都是长线投资，就是说希望这个平台在将来能够给自己带来好处，而web3.0的可升级性就能满足这一点。
⑵满足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Want and Needs）：实际上相对于B2B能为企业带来的回报而言，企业对价格是不敏感的。而且如果大家都采用同样的标准的话，将来更深层次的B2B活动时，客户的花费更少。所以在服务能跟上的情况下，我们完全可以提高会费等。况且在不提价的情况下我们也能赢利！
⑶方便购买（Convenience to Buy）：这里焦点集中在ERP上面，一些小企业可能对ERP是什么都没有一个充分的认识，而通过web3.0 我们就可方便地把这些服务向企业做推广。就是说企业能够方便地理解ERP、方便地得到ERP。对于ERP我们可以对使用我们产品的客户采取优惠政策，然他们得到好处。然后他们就会变成一本本活的教科书，并口碑相传。慢慢地他的商友知道了，再慢慢地整个web3.0平台上的客户都知道了，再慢慢地……….。而我们的ERP产品是和B2B紧密接合在一起的，客户可随时得到，很方便！
⑷消费者的沟通（Communication）：通过web3.0我们可以让客户与我们的B2B平台充分互动，比如通过XML等技术来实现。比如说客户的新闻系统，如果客户愿意的话，我们可以把它放到我们的网站上面去。
3 开发步骤
1、对会员提供可定制的网站，所有功能模块化，企业网站与B2B平台无缝对接。
2、与ERP厂商合作，网站的规划完全标准化，企业网站可方便地升级为ERP系统。
4 机遇与挑战
4.1 颠覆
在这个发展过程中，肯定是有人欢喜有人忧，受到打击最大的可能是一些专门制作网站的网络提供商了，比如万网、星网等。而对ERP厂商来说，与B2B企业结盟的会受益颇，而其它的厂商会受到打击。因为与B2B结盟在很大程度上意味着标准掌握在自己手中。
4.2 问题
1、版权问题
可否申请专利？
2、对手的模仿速度
如果这个不能申请专利？那么对手的模仿速度有多快？怎样应对？
3、自身的研发实力
需要怎样的一个研发能力，现在的研发能力能否达到？
4、ERP厂商是否愿意合作
我们怎样说服ERP厂商与我们合作？
5、客户的消费习惯
我们怎样引导客户？
6、舆论导向
怎样炒作这个概念？
1 相关概念
什么是WEB3.0？一言概之，它就是B2B领域内的web2.0。之所以把它提到3.0的高度，是因为其特有的商业价值远非其它领域内的web2.0所能及。为了便于理解，首先我们先了解一下什么是WEB2.0。
1.1 Web2.0
Web2.0，是相对Web1.0（2003年以前的互联网模式）的新的一类互联网应用的统称，是一次从核心内容到外部应用的革命。由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览html网页模式向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发展已经成为互联网新的发展趋势。
Web1.0 到Web2.0的转变，具体的说，从模式上是单纯的“读”向“写”、“共同建设”发展；从基本构成单元上，是由“网页”向“发表/记录的信息”发展；从工具上，是由互联网浏览器向各类浏览器、rss阅读器等内容发展；运行机制上，由“Client Server”向“Web Services”转变；作者由程序员等专业人士向全部普通用户发展；应用上由初级的“滑稽”的应用向全面大量应用发展。
总之，Web2.0 是以 Flickr、Craigslist、Linkedin、Tribes、Ryze、 Friendster、Del.icio.us、43Things.com等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等应用为核心，依据六度分隔、xml、ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模式。
1.2 Web3.0
Web3.0就是把web2.0、ERP等融合到B2B之中，其核心是B2B。Web3.0只能存在于B2B企业，因为只有B2B企业拥有大量的企业资源。
Web3.0能够使传统的B2B平台，摇身一变，变成一个能为企业提供包括网站建设、企业信息化建设（ERP）、商贸服务等的更加强大的综合平台。能使B2B成为真正的商业门户。
远景描绘：某企业A 于 2006年正式签约成为某某B2B网站（以下简称B）的客户（包括高级会员服务与网站建设、花费很少）。成为B网站的高级会员后，A企业每天都会上自己的网站，进行一些商机查找，新闻添加等工作。与其它传统网站不同的是，其它客户发过来的一些诸如询盘信息等竟然能够直达A企业网站，而不用再登录别的网站（因为企业网站是和B2B平台结合在一起的）！ 通过自己的网站能直接与其它商家沟通！过了半年，随着企业规模的扩大，A企业现在企业需要一个客户关系管理系统，而正好，B网站就能提供这样一个模块给他，用了一段时间后发现效果非常好。很短的时间内这个系统就发挥了作用。而且和企业网站完美的融合在了一起。 又过了段时间 A企业发现随着规模的扩大，必须上马ERP了………………
2 升级到web3.0前后的对比
2.1 目前的状况
1、b2b：能提供。
2、网站建设：有的能提供，但不专注于此市场、成本高，技术势力不济。
3、企业信息化建设：不能（如采购及库存管理系统； 客户关系管理系统等。）
2.2 升级到web3.0后能提供的服务
1、b2b：能提供
2、网站建设：能提供，成本低，大大低于同类竞争对手（因为我们只是对相关的模块做调用，如果用户想要个性化的东西，也只是稍做一些加强而已，如外观等）
3、ERP：通过与ERP厂商的合作，我们可把如销售、采购及库存管理系统； 客户关系管理系统等直接集成到企业的网站上面
2.3 核心竞争力
1、低成本
为会员做一个网站所需的时间非常短，成本非常低。因为我们只是对一些模板、模块的调用。（当然如果企业需要个性化的网站界面和其它特有的功能，我们可为其定做。或许大多数企业会选择定做）
2、差异性
易用性：企业登录自己的网站就能与客户交流，企业网站能与B2B接轨，这绝对与众不同，能够达到信息的充分传播（RSS、XML）。
可扩展性：网站可平滑的、智能的升级到ERP系统。
牢固性：企业肯定会每天的维护自己的网站，因为这个网站是自己的，有种家的感觉，这样无形中就把企业客户牢牢的抓在自己的手中。
3、简单的4C
⑴ 顾客的欲望和需求（Consumer's Wants and Needs）：传统的B2B能让客户在这个平台上达到谈生意的目的，而web3.0不仅能够满足这一点，而且能够让客户有家的感觉，有归属感。因为大部分的工作能在自己的网站上面完成。同时企业的投资往往都是长线投资，就是说希望这个平台在将来能够给自己带来好处，而web3.0的可升级性就能满足这一点。
⑵满足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Want and Needs）：实际上相对于B2B能为企业带来的回报而言，企业对价格是不敏感的。而且如果大家都采用同样的标准的话，将来更深层次的B2B活动时，客户的花费更少。所以在服务能跟上的情况下，我们完全可以提高会费等。况且在不提价的情况下我们也能赢利！
⑶方便购买（Convenience to Buy）：这里焦点集中在ERP上面，一些小企业可能对ERP是什么都没有一个充分的认识，而通过web3.0 我们就可方便地把这些服务向企业做推广。就是说企业能够方便地理解ERP、方便地得到ERP。对于ERP我们可以对使用我们产品的客户采取优惠政策，然他们得到好处。然后他们就会变成一本本活的教科书，并口碑相传。慢慢地他的商友知道了，再慢慢地整个web3.0平台上的客户都知道了，再慢慢地……….。而我们的ERP产品是和B2B紧密接合在一起的，客户可随时得到，很方便！
⑷消费者的沟通（Communication）：通过web3.0我们可以让客户与我们的B2B平台充分互动，比如通过XML等技术来实现。比如说客户的新闻系统，如果客户愿意的话，我们可以把它放到我们的网站上面去。
3 开发步骤
1、对会员提供可定制的网站，所有功能模块化，企业网站与B2B平台无缝对接。
2、与ERP厂商合作，网站的规划完全标准化，企业网站可方便地升级为ERP系统。
4 机遇与挑战
4.1 颠覆
在这个发展过程中，肯定是有人欢喜有人忧，受到打击最大的可能是一些专门制作网站的网络提供商了，比如万网、星网等。而对ERP厂商来说，与B2B企业结盟的会受益颇，而其它的厂商会受到打击。因为与B2B结盟在很大程度上意味着标准掌握在自己手中。
4.2 问题
1、版权问题
可否申请专利？
2、对手的模仿速度
如果这个不能申请专利？那么对手的模仿速度有多快？怎样应对？
3、自身的研发实力
需要怎样的一个研发能力，现在的研发能力能否达到？
4、ERP厂商是否愿意合作
我们怎样说服ERP厂商与我们合作？
5、客户的消费习惯
我们怎样引导客户？
6、舆论导向
怎样炒作这个概念？