如何提高广告主的网络广告营销效果
主持人：谢谢李岳升先生。接下来的环节是非常精彩的，主持人是互动通控股集团总裁邓光梼，嘉宾有明锐互动中国区总经理吕勇、电通网络互动中心客户副主任李岳升、Asiaicc group首席执行官贺欣浩、Zanox亚太地区执行总裁Jennifer Zhang、光音网络高级副总裁董微微、凤凰网全国广告总监张先锋、汇源果汁广告总监罗文，有请各位。
邓光梼：大家好，下面是一个互动的环节，我们有七个嘉宾明锐互动中国区总经理吕勇、电通网络互动中心客户副主任李岳升、Asiaicc group首席执行官贺欣浩、Zanox亚太地区执行总裁王鼎、光音网络高级副总裁董微微、凤凰网全国广告总监张先锋、汇源果汁广告总监罗文。今天题目是互动讨论：如何提高广告主的网络滚高营销效果。
吕勇：今天参加这个讨论很开心也很轻松，做广告这么多年，每次广告主说效果不好，我说你要什么效果。这样问广告主可能不太好回答。在效果这个问题上，存在到底怎么定义效果，什么是网络广告的营销效果，应该怎么界定，应该有什么系统测量，在我们平常网络广告里最常见的指标应该和效果怎样挂钩，这需要大家探讨的。当然这里有很多人，可以宾听其他人的意见。
邓光梼：谢谢，李总谈谈。
李岳升：过去在做客户，跟不同媒体有不同的经验，其实国内做，过去我会想要看的东西，我可能会先比客户了解一下，可能他想干什么，有一个先期的准备，所以目前还OK.当然面对不一样的客户有不一样的需求，有想看到的不同的效果。
邓光梼：看看凤凰网，面对客户这么多年，有什么不同的体会。
张先锋：很有感慨，我大学毕业一直在做互联网广告，一直做绝对的乙方销售方。再次作为媒体代表之一，我可能不能站在媒体的角度说。我首先说一下，如果需要提高广告主的广告效果，我个人认为第一步要甄别好媒体，怎样的媒体太是合适的。我个人总结有六点，第一是媒体的品牌，有没有公信力对广告投放来说是第一个重要条件。第二是媒体的内容品质，这勿庸置疑也是非常重要的。这两点确定之后，也就是这样的品牌、品质的内容吸引到什么受众呢？第四点为客户提供什么样广告环境呢？是否很恶劣，是否让广告主和网友不堪忍受。第五点这样的广告产品是否有足够的吸引，网友是否足够的喜欢，是否愿意与这样的广告互动，发挥互联网广告的特性。第六点甲方非常关心的，广告投放完，广告数据谁提供？是媒体提供还是第三方提供的。第一选择好合适的媒体，对于甲方来说，可能营销就成功了一半。
邓光梼：开始谈到有一个词汇这个光音这个词，下面请光音网络高级副总裁董微微讲讲。
董微微：光音控制了网吧渠道的桌面的终端的体现形式，然后通过相对的技术性的技术控制桌面，我们可以通过技术形式，到网吧的桌面投放形式多样的广告，其中可能包括传统网媒提供不到的服务，比如说我们常常更新的技术，然后高速的传达上百兆的视频告罄广告，而且是非常快速的。广告主对新媒体的价值我是这么认为的，我觉得数据的支撑说明一切，我也认为新媒体的定义来讲，我们是希望做到有多少用户看，多少用户点，多少用户玩了，多少用户购买了，这是我们最终的目的。同时对于网吧新媒体的特性，我们是希望帮广告主清楚的算帐，明白之后他就可以做更多、更大的市场份额，同时我们这个行业的广告主类型也是非常聪明、理性的，完全靠数据说话。比如我们有一个广告主，指网游的行业，为用户获取花了多少钱、系统赚了多少钱是非常清楚的。所以衡量媒体的唯一标准就是数据的取得。
邓光梼：这位是Zanox的王鼎，请他进讲。
王鼎：谢谢，我是王鼎，从上海过来。我们07年4月份的时候大概全球300个人，4.5亿欧元被欧洲第三大媒体收购，所以我们也是传媒集团的一员。我们一直在做网络效果营销，我们做CPS，我们只有帮广告主卖出去东西才收钱，赚钱非常辛苦，我们一直做的很辛苦。但刚刚同Apple亚太区13各国家的合同，我们帮Apple他们提高网上的销售额。整个中国的市场，网络营销特别是效果这片占网络营销的比重还是非常小的，我觉得首先在这边，要提的是国内广告主要转换一个观念，广告联盟实际上利用好销售平台是很重要的。首先要选一个很好的平台，然后渠道建设，渠道管理，用户是健康发展的。今天也有甲方，也有凤凰网。如果说今天在网上汇源想通过网上卖汇源果汁，佣金合适，我相信凤凰网也很乐意帮汇源卖的。
邓光梼：广告主都没有的畅所欲言，罗文从传媒转到广告主，我想听听她这方面的感受，做广告主之后的一些特别的感想。
罗文：我觉得刚刚大家讲到怎样评估，我们很希望有效果，效果达到我们的目的，这是比较理想的模式。但我对新媒体没有什么了解，我不知道是一个新媒体创举还是大家都可以去玩的东西。但我的理解这可能有很多问题，涉及到成本什么的。我觉得在传统的这块来讲，我们很欢迎这种模式，但是能做成怎么样我们是不知道的。作为甲方来讲，我觉得甲方很犹豫，现在媒体太多了，传统媒体也很多。我做电视八、九年，感受也很深。也给企业主也有很大的压力，怎么去选，选这个行选那个也行。可能大家有一个相互的理解吧。
我相信各位有媒体的人给我打电话，我没有接到，或者说我很忙。但这并不代表我不愿意考虑，我个人来讲，你们拿上的每一个案子我会看，至于最后结果也是靠比例。我跟QQ腾讯有合作，腾讯都很多项目，我要搞清楚每一个投放的效果，对我是很大的挑战，也请大家原谅。
邓光梼：吕勇是中国第一代网络媒体广告人。
吕勇：我觉得有很多广告主不错，我的广告是做品牌的，我们用什么指标衡量品牌，我们大家都会心里有一个数，广告如果做品牌知名度。这样的客户通常做起来非常麻烦，但有很好的指标评估，或许可以比较痛快。还有一种销售导向的，这个客户买一个电脑就是一个指标，我个人认为还可以有其他地方评估，其实对品牌也有贡献的。不管做品牌还是效果，大家有很好的指标之后，做起来都会很痛快，关键是怎样提高效果。
我跟诸位都有一些沟通，我觉得提高效果有很多可以做，比如可以找媒体来做，也可以在创意层面上，用互联网的技术打动消费者，使广告的效果提升。比如说创意表现的精美、引人入胜，这样对消费者的认知有事半功倍的效果。
邓光梼：贺欣浩据说是一个咨询公司，跟呵夺传统的广告人打交道，看看我们互联网广告和广告主的利害关系和营销效果。
贺欣浩：在此之前我可能说主持人一直说甲方乙方，主持人以前是乙方，做的非常出色，但他现在是丙方，为什么呢？我们也是丁方和他们一样，我们专注服务和咨询的，主持人已经是第一了。我们公司是03年成立的，主要服务一些广告公司，帮他们做人才、传播和并购的咨询，帮助媒体增加广告收入，帮广告公司做新媒体战略。我们做了研究，去年在中国一些媒体代理公司，前五大传播集团在全国是占用400亿，很多是传统的电视报纸杂志，互联网占了将近10个亿，这是很少一部分，目前互联网大家都是在探索学习。在5年之后，这400亿会变成800亿，互联网大概是占了80亿，所以还有很大的增长。网络营销广告的传播效果不能上去的原因有三个，第一产品不成熟，都在变化。第二广告数据都是媒体提供的，或者一两家提供的，作为媒体数据的标准化也是很重要的。最后是体系，把媒体卖给网络公司或者大的客户，都有一个体系标准。我觉得五年之后为什么会增长那么快呢，是因为全部都已经标准化了。
邓光梼：大家好，下面是一个互动的环节，我们有七个嘉宾明锐互动中国区总经理吕勇、电通网络互动中心客户副主任李岳升、Asiaicc group首席执行官贺欣浩、Zanox亚太地区执行总裁王鼎、光音网络高级副总裁董微微、凤凰网全国广告总监张先锋、汇源果汁广告总监罗文。今天题目是互动讨论：如何提高广告主的网络滚高营销效果。
吕勇：今天参加这个讨论很开心也很轻松，做广告这么多年，每次广告主说效果不好，我说你要什么效果。这样问广告主可能不太好回答。在效果这个问题上，存在到底怎么定义效果，什么是网络广告的营销效果，应该怎么界定，应该有什么系统测量，在我们平常网络广告里最常见的指标应该和效果怎样挂钩，这需要大家探讨的。当然这里有很多人，可以宾听其他人的意见。
邓光梼：谢谢，李总谈谈。
李岳升：过去在做客户，跟不同媒体有不同的经验，其实国内做，过去我会想要看的东西，我可能会先比客户了解一下，可能他想干什么，有一个先期的准备，所以目前还OK.当然面对不一样的客户有不一样的需求，有想看到的不同的效果。
邓光梼：看看凤凰网，面对客户这么多年，有什么不同的体会。
张先锋：很有感慨，我大学毕业一直在做互联网广告，一直做绝对的乙方销售方。再次作为媒体代表之一，我可能不能站在媒体的角度说。我首先说一下，如果需要提高广告主的广告效果，我个人认为第一步要甄别好媒体，怎样的媒体太是合适的。我个人总结有六点，第一是媒体的品牌，有没有公信力对广告投放来说是第一个重要条件。第二是媒体的内容品质，这勿庸置疑也是非常重要的。这两点确定之后，也就是这样的品牌、品质的内容吸引到什么受众呢？第四点为客户提供什么样广告环境呢？是否很恶劣，是否让广告主和网友不堪忍受。第五点这样的广告产品是否有足够的吸引，网友是否足够的喜欢，是否愿意与这样的广告互动，发挥互联网广告的特性。第六点甲方非常关心的，广告投放完，广告数据谁提供？是媒体提供还是第三方提供的。第一选择好合适的媒体，对于甲方来说，可能营销就成功了一半。
邓光梼：开始谈到有一个词汇这个光音这个词，下面请光音网络高级副总裁董微微讲讲。
董微微：光音控制了网吧渠道的桌面的终端的体现形式，然后通过相对的技术性的技术控制桌面，我们可以通过技术形式，到网吧的桌面投放形式多样的广告，其中可能包括传统网媒提供不到的服务，比如说我们常常更新的技术，然后高速的传达上百兆的视频告罄广告，而且是非常快速的。广告主对新媒体的价值我是这么认为的，我觉得数据的支撑说明一切，我也认为新媒体的定义来讲，我们是希望做到有多少用户看，多少用户点，多少用户玩了，多少用户购买了，这是我们最终的目的。同时对于网吧新媒体的特性，我们是希望帮广告主清楚的算帐，明白之后他就可以做更多、更大的市场份额，同时我们这个行业的广告主类型也是非常聪明、理性的，完全靠数据说话。比如我们有一个广告主，指网游的行业，为用户获取花了多少钱、系统赚了多少钱是非常清楚的。所以衡量媒体的唯一标准就是数据的取得。
邓光梼：这位是Zanox的王鼎，请他进讲。
王鼎：谢谢，我是王鼎，从上海过来。我们07年4月份的时候大概全球300个人，4.5亿欧元被欧洲第三大媒体收购，所以我们也是传媒集团的一员。我们一直在做网络效果营销，我们做CPS，我们只有帮广告主卖出去东西才收钱，赚钱非常辛苦，我们一直做的很辛苦。但刚刚同Apple亚太区13各国家的合同，我们帮Apple他们提高网上的销售额。整个中国的市场，网络营销特别是效果这片占网络营销的比重还是非常小的，我觉得首先在这边，要提的是国内广告主要转换一个观念，广告联盟实际上利用好销售平台是很重要的。首先要选一个很好的平台，然后渠道建设，渠道管理，用户是健康发展的。今天也有甲方，也有凤凰网。如果说今天在网上汇源想通过网上卖汇源果汁，佣金合适，我相信凤凰网也很乐意帮汇源卖的。
邓光梼：广告主都没有的畅所欲言，罗文从传媒转到广告主，我想听听她这方面的感受，做广告主之后的一些特别的感想。
罗文：我觉得刚刚大家讲到怎样评估，我们很希望有效果，效果达到我们的目的，这是比较理想的模式。但我对新媒体没有什么了解，我不知道是一个新媒体创举还是大家都可以去玩的东西。但我的理解这可能有很多问题，涉及到成本什么的。我觉得在传统的这块来讲，我们很欢迎这种模式，但是能做成怎么样我们是不知道的。作为甲方来讲，我觉得甲方很犹豫，现在媒体太多了，传统媒体也很多。我做电视八、九年，感受也很深。也给企业主也有很大的压力，怎么去选，选这个行选那个也行。可能大家有一个相互的理解吧。
我相信各位有媒体的人给我打电话，我没有接到，或者说我很忙。但这并不代表我不愿意考虑，我个人来讲，你们拿上的每一个案子我会看，至于最后结果也是靠比例。我跟QQ腾讯有合作，腾讯都很多项目，我要搞清楚每一个投放的效果，对我是很大的挑战，也请大家原谅。
邓光梼：吕勇是中国第一代网络媒体广告人。
吕勇：我觉得有很多广告主不错，我的广告是做品牌的，我们用什么指标衡量品牌，我们大家都会心里有一个数，广告如果做品牌知名度。这样的客户通常做起来非常麻烦，但有很好的指标评估，或许可以比较痛快。还有一种销售导向的，这个客户买一个电脑就是一个指标，我个人认为还可以有其他地方评估，其实对品牌也有贡献的。不管做品牌还是效果，大家有很好的指标之后，做起来都会很痛快，关键是怎样提高效果。
我跟诸位都有一些沟通，我觉得提高效果有很多可以做，比如可以找媒体来做，也可以在创意层面上，用互联网的技术打动消费者，使广告的效果提升。比如说创意表现的精美、引人入胜，这样对消费者的认知有事半功倍的效果。
邓光梼：贺欣浩据说是一个咨询公司，跟呵夺传统的广告人打交道，看看我们互联网广告和广告主的利害关系和营销效果。
贺欣浩：在此之前我可能说主持人一直说甲方乙方，主持人以前是乙方，做的非常出色，但他现在是丙方，为什么呢？我们也是丁方和他们一样，我们专注服务和咨询的，主持人已经是第一了。我们公司是03年成立的，主要服务一些广告公司，帮他们做人才、传播和并购的咨询，帮助媒体增加广告收入，帮广告公司做新媒体战略。我们做了研究，去年在中国一些媒体代理公司，前五大传播集团在全国是占用400亿，很多是传统的电视报纸杂志，互联网占了将近10个亿，这是很少一部分，目前互联网大家都是在探索学习。在5年之后，这400亿会变成800亿，互联网大概是占了80亿，所以还有很大的增长。网络营销广告的传播效果不能上去的原因有三个，第一产品不成熟，都在变化。第二广告数据都是媒体提供的，或者一两家提供的，作为媒体数据的标准化也是很重要的。最后是体系，把媒体卖给网络公司或者大的客户，都有一个体系标准。我觉得五年之后为什么会增长那么快呢，是因为全部都已经标准化了。