公关公司BD小析
November 29, 2009 | tags bd | views
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严格说起来，我从事BD工作已经八年了。当然，BD这个词语是最近几年刚刚开始在本土公司流行的，最初是SP公司中负责维护商务关系的人统一叫做BD。
06年下半年的时候，有些公关公司也开始专门设立一个部门，叫做BD部，专责客户开发、维护、挖掘的工作。在此之前，大多数公关公司的客户挖掘工作基本都是客户部兼职负责的。
我这里就简单说下我对于公关公司BD部门员工职责的定义：
BD部门工作人员主要负责公司业务开发工作，同时收集客户信息、开拓客户需求，主要业务包括PR、事件营销 、危机管理、品牌传播等。或者说，BD的工作就是不停的跟客户联系，分析客户有哪方面的需求，分析你能为客户提供哪些服务。
实际上，BD人员最重要的是学会挖掘、挖掘客户的需求所在，从客户近期的活动，远期的规划，以及客户可能自己没能认识到的地方，我们都要经常跟客户沟通，这样才能熟悉客户，跟客户有良好的关系。甚至，不时的帮客户策划一些小活动、提供一些小策略，都能很好的吸引客户跟你进行合作。
从行业动态中寻找与客户的合作机会，也很重要，这一点也请各位切记。
做公关公司的BD要求你有过电话销售的经验，最好是广告公司出来的业务员。这样能更为快速的上手，开展工作。熟悉公关广告行业，再具有一定的营销理论基础，便可以很好的开展工作。记住BD职责，动点脑筋，学会使用团队的力量，诚心去做客户。你的成功便不远了！
其他需要注意的一些的方就是：如何利用整合资源，发挥自己的公司的最大优势去争取客户。
对内要了解自己公司的优势，对外要了解客户的情况，所在行业的动态，及他的竞品，竞争队友的情况，做到知己知彼，方可百战不殆！
06年下半年的时候，有些公关公司也开始专门设立一个部门，叫做BD部，专责客户开发、维护、挖掘的工作。在此之前，大多数公关公司的客户挖掘工作基本都是客户部兼职负责的。
我这里就简单说下我对于公关公司BD部门员工职责的定义：
BD部门工作人员主要负责公司业务开发工作，同时收集客户信息、开拓客户需求，主要业务包括PR、事件营销 、危机管理、品牌传播等。或者说，BD的工作就是不停的跟客户联系，分析客户有哪方面的需求，分析你能为客户提供哪些服务。
实际上，BD人员最重要的是学会挖掘、挖掘客户的需求所在，从客户近期的活动，远期的规划，以及客户可能自己没能认识到的地方，我们都要经常跟客户沟通，这样才能熟悉客户，跟客户有良好的关系。甚至，不时的帮客户策划一些小活动、提供一些小策略，都能很好的吸引客户跟你进行合作。
从行业动态中寻找与客户的合作机会，也很重要，这一点也请各位切记。
做公关公司的BD要求你有过电话销售的经验，最好是广告公司出来的业务员。这样能更为快速的上手，开展工作。熟悉公关广告行业，再具有一定的营销理论基础，便可以很好的开展工作。记住BD职责，动点脑筋，学会使用团队的力量，诚心去做客户。你的成功便不远了！
其他需要注意的一些的方就是：如何利用整合资源，发挥自己的公司的最大优势去争取客户。
对内要了解自己公司的优势，对外要了解客户的情况，所在行业的动态，及他的竞品，竞争队友的情况，做到知己知彼，方可百战不殆！
